甲：做买卖都得讲宣传。
乙：是吗？
甲：大买卖，讲究做广告。
乙：哎。
甲：小买卖，讲吆喝。
乙：过去做小买卖的，最讲究吆喝呀。
甲：是啊。您说做小买卖的。为什么吆喝？
乙：为什么呀？
甲：就等于大商业做广告一样。
乙：哦，是喽。
甲：过去大商业，它能把全部资金百分之四十抽出来做广告费。
乙：哦，干吗用那么些个广告费呀？
甲：好骗人啊。
乙：啊？骗人？
甲：啊，您看过去卖药的就有骗人的。
乙：嗯。
甲：你就拿治胃病的药来说吧。
乙：哦。
甲：胃病应该是两种。
乙：哪两种？
甲：一种是胃寒，一种是胃热。
乙：对。
甲：治胃寒的不治胃热，治胃热的不治胃寒。
乙：当然喽。
甲：可是他那广告全治。
乙：怎么着？全治。
甲：哎，您听这广告词儿。
乙：啊。
甲：“您有胃病吗？
乙：嗯。
甲：“如果您要有胃病的话……”
乙：嗯。
甲：有胃病吗？
乙：我没有！
甲：每天吃饭吗？
乙：废话！我要不吃饭，早就饿死啦。
甲：吃饭香吗？
乙：香啊。
甲：“ 要是素常好生闷气，不想东西吃……”
乙：嗯。
甲：“胃口疼，总没治好，就吃‘胃吾霖’。”
乙：嗯。
甲：“专治胃酸、胃疼、胃寒、胃炎、胃弱。”
乙：哦。
甲：“打饱嗝、吐酸水儿、呕吐、恶心，就用‘胃吾霖’。”
乙：是啊。
甲：“此药是本店主人祖传秘方。”
乙：哦。
甲：“秘方精制，总店在德胜桥。”
乙：嗯。
甲：“上桥往东。”
乙：好嘛，掉河里头啦。
甲：“在本市各个大煤铺均有代售。”
乙：好嘛，煤铺代售胃药哪！
甲：分为两种。
乙：怎么两种？
甲：一种是大个儿的，一种是小个儿的。
乙：哎，这是卖煤球啊！
甲：他那药跟煤球也差不了多少。
乙：什么病也不治？
甲：专治疑心病。
乙：什么叫疑心病啊？
甲：有这么一种啊，疑神疑鬼。
乙：哦。
甲：什么病也没有，没事泡病号。
乙：你瞧瞧。
甲：就上医院检查，医生说，你没病啊。
乙：嗯。
甲：他连医生都不信任。
乙：你看。
甲：这种病甭吃药，就给他来点儿盾牌“胃吾霖”。
乙：哎。
甲：或者来俩煤球喝就行啦。
乙：煤球能治病吗？
甲：是啊。还有这么一种人，有这么一种思想。
乙：啊，什么思想？
甲：本来没病啊……
乙：嗯。
甲：好好的，总想啊，“大小有点病，千万别要了命”。
乙：这就是泡病号吗？
甲：是啊，上医院呆会儿去，总比上班合适啊。
乙：那可不是嘛。
甲：这种病就叫做疑心病。
乙：哦，这思想上有问题。
甲：哎，这卖药的就专蒙这路人。
乙：是啊。
甲：这是卖药的――
乙：那么，还有什么买卖？
甲：百货店。
乙：哦，百货店。
甲：嗬，闹得最凶啊。
乙：啊。
甲：这一趟街要有两家百货店，您听吧，吵得四邻不安。
乙：干什么呀？
甲：商战啊！
乙：商战？
甲：哎，商业竞争嘛。
乙：哦。
甲：上广告，电影广告、流行广告、电台广告。
乙：瞧瞧。
甲：门口写得乱七八糟。
乙：写什么呀？
甲：弄份乐队，两边吹。这边写着：“新张开幕，减价八扣。”
乙：哦。
甲：那边一看，减价！
乙：写什么？
甲：“周年纪念，买一送一。”
乙：哦。
甲：这边一看不行了：“新张开幕，减价八扣以外带挂彩。”
乙：嗬，还挂彩。
甲：哎，挂彩。那边又添上了。
乙：还写什么？
甲：“周年纪念，清除货底大牺牲。”
乙：牺牲？
甲：是啊，那边都挂彩了，这边还不牺牲吗？
乙：这哪儿是做买卖，简直是胡闹吗！
甲：你再听乐队啊，那边是：“嗒塔喇嗒喇嘀哒……”这边是：“噜……亮……”
乙：好哇。
甲：比出殡的还热闹。
乙：这哪儿是做买卖呢？
甲：这还是金匾大字的买卖。
乙：哦。
甲：要是街面上那些买卖，更是五花八门啦。
乙：街面上净小买卖啊。
甲：是啊，一般的小买卖啊……
乙：啊。
甲：不骗人。
乙：是喽。
甲：就讲究吆喝。
乙：哎。
甲：吆喝有几种。
乙：怎么几种？
甲：一种吆喝，就为是兜揽生意。
乙：哦。
甲：走在你门口吧，他这么一吆喝，卖的什么东西、多少钱，您坐在屋里就知道啦。
乙：哦。
甲：您要是需要，您就出去买。
乙：哎，卖什么的？
甲：卖菜的。
乙：青菜。
甲：吆喝起来简单。
乙：怎么吆喝？
甲：“卖土豆儿，一毛钱二斤。”
乙：哎，你吆喝得挺清楚啊。
甲：您坐屋里就全知道啦。
乙：是啊。
甲：还有一种做小买卖的吆喝。
乙：哦。
甲：卖什么告诉你，价钱不告诉你。
乙：哦。
甲：要买，出来讲！
乙：那么。卖什么的？
甲：卖柿子的。
乙：柿子。
甲：哎，您听吧：（吆喝声）“高桩柿子咧，哎不涩呀！涩呀，又管换咧！”卖柿子。
乙：对。
甲：还有一种买卖，他卖的这个东西不值钱。
乙：是。
甲：他对比一样东西，比他这个贵得多，那意思就是抬高他卖的那个东西的价值。
乙：哦，卖什么的？
甲：卖老窝瓜的。
乙：那怎么吆喝呀？
甲：这么吆喝：“栗子味，面老窝瓜。”
乙：哦，栗子味的老窝瓜？
甲：栗子多少钱一斤？
乙：是啊。
甲：三毛六。
乙：对。
甲：老窝瓜一斤四分。
乙：就是啊。
甲：栗子味的面老窝瓜！
乙：就夸耀他这个窝瓜好吃。
甲：卖栗子的可没这么吆喝的。“吃栗子吧，老窝瓜味儿的。”
乙：啊，那谁还买啊！也没有这么吆喝的呀。
甲：是啊。有些做小买卖的吆喝出来非常好听。
乙：是喽。
甲：可是谁也没学过。
乙：啊。
甲：人家怎么吆喝，他也怎么吆喝。
乙：那可不是嘛。
甲：做小买卖的吆喝，没有训练班。
乙：啊。
甲：您多会儿见哪儿成立一个小贩叫卖生训练班？
乙：没有。那分卖什么的。
甲：你比如说，卖糖葫芦的。
乙：哦，糖葫芦。
甲：北京城东西南北城，吆喝的都不同。
乙：哦，分这么四种。
甲：哎，你要到北城，吆喝得麻烦。
乙：怎么吆喝？
甲：两个圆笼，挑着一个挑儿。
乙：哦。
甲：前面方盘儿，有个竹板儿，上面烫好些小窟窿。
乙：哦。
甲：上面都嵌着糖葫芦。
乙：哎。
甲：吆喝出来这味儿。
乙：你学一学。
甲：“蜜来哎冰糖葫芦来哟――”
乙：嗯，对。这是到了北城啦。
甲：到西城啊，提着木头花篮的那个，吆喝简单一点儿。
乙：怎么吆喝啊？
甲：“葫芦儿，冰糖的。”
乙：嗯，西城啊，全这么吆喝。
甲：到东安市场，又一样。
乙：那怎么吆喝？
甲：“葫芦儿，刚蘸的。”
乙：哦，您学是摆摊的。
甲：到南城外边，吆喝简单。
乙：那怎么吆喝？
甲：就俩字儿。
乙：哦。
甲：“葫芦儿――”北京叫糖葫芦，天津叫糖墩儿。
乙：对。
甲：天津吆喝最简单。
乙：啊，怎么吆喝？
甲：就一个字儿：“墩儿哎――”就这么一墩儿呀。
乙：哎，是这么吆喝。
甲：还有一种好听的。
乙：卖什么的？
甲：卖花儿的。
乙：什么花儿？
甲：晚香玉。
乙：哦，晚香玉。
甲：吆喝得好听！
乙：一吆喝出来是这味儿。
甲：哪味儿？
乙：“晚――香――玉――”
甲：对，是这味儿。
乙：是这么吆喝吧？
甲：还有卖玉兰花的。
乙：哦，玉兰。
甲：吆喝比这还好听。
乙：怎么吆喝？
甲：“玉兰花――茉莉花――”
乙：好听。
甲：哎，到天津不叫玉兰花。
乙：叫什么？
甲：叫瓣儿兰花。
乙：哎，瓣儿兰。
甲：吆喝得简单。
乙：那怎么吆喝？
甲：这味儿：“瓣儿兰花也――晚香玉 ――”
乙：怎么全都带这儿味儿呀。
甲：最讲究吆喝的。
乙：卖什么的？
甲：卖布头的。
乙：哦，卖布头？
甲：哎，卖布头也分几种。
乙：哦。
甲：串胡同的卖布头的不蒙人。
乙：是。
甲：北京推车子的。
乙：哎。
甲：耍着拨浪鼓。
乙：哦。
甲：天津的背着大包袱。
乙：对。
甲：拿着个尺。
乙：哎。
甲：吆喝这味儿。
乙：怎么个味儿？
甲：“买哎花条布哎，做里儿的，做面儿的，十锦白的，做裤褂儿去呗。
乙：对呀，到天津都这么吆喝。
甲：天津也有摆摊的。
乙：咳。
甲：摆摊的吆喝，那个你得留神。
乙：怎么？
甲：不留神走那儿吓一跳，拿起一块布头，“啪嚓”一摔。
乙：哦。
甲：“瞧瞧这块哎，真正细毛月真色不掉，买到家里做裤褂儿去呗！”
乙：好嘛，你这买布头，不留神是吓一跳。
甲：他们吆喝这德国青啊，黑色的……
乙：啊，黑的。
甲：那真叫黑。
乙：是啊。
甲：吆喝这味儿。
乙：你学一学。
甲：“哎，这块吆喝，吆喝贱了就是不打价啊。”
乙：是喽。
甲：“说这块德国青，这块怎么那么黑，你说怎么那么黑？”
乙：哎，我知道怎么那么黑啊？
甲：“气死张飞。”
乙：哎。
甲：“还不让李逵，气死那唐朝的黑敬德呀。”
乙：不错！
甲：“怎么那么黑？在东山送过炭，西山挖过煤，又当过两天煤铺的二掌柜的吧。”
乙：哎。
甲：“真正德国青，真正德国染儿，真正的德国人制造的这种布儿的。”
乙：不错！
甲：“外号三不怕，什么叫三不怕？”
乙：怎么说？
甲：“它不怕洗啊，不怕淋啊，不怕晒呀，任凭怎么洗，不掉色呀。”
乙：青的？
甲：白布。
乙：啊？白布啊？
甲：这白布不掉色啊。
乙：废话呀！白布它有掉色的吗？
甲：是呀。北京还有一路卖布头的。
乙：那怎么吆喝呢？
甲：有软调的，有硬调的。
乙：哦，还分软硬调？
甲：哎，吆喝这块白布，吆喝得花哨极了。
乙：哦，白的，怎么吆喝？
甲：“这块吆喝，吆喝贱了就是不打价儿啊。”
乙：是喽。
甲：“这块本色白，气死头场雪，还不让二场霜。”
乙：是喽。
甲：“气死了头号的洋白面啦，要买到您家里您就做被里儿去吧。”
乙：是喽。
甲：“是经洗又经晒，还经铺又经盖。”
乙：啊。
甲：“经拉又经拽，经瞪又经踹。”
乙：干吗呀？
甲：谁睡觉那么不老实？
乙：说的倒是呢！
甲：这是软调的。
乙：哦，要是硬调的呢？
甲：这种硬调的，专门骗人。
乙：哦，这也骗人？
甲：赶庙会，今儿在这儿卖，明儿在那儿卖。
乙：没有准地点。
甲：哎，不能让人认出来什么模样。
乙：你瞧。
甲：蒙人啊。
乙：啊。
甲：卖布的不带尺。
乙：那使什么量啊？
甲：庹。
乙：庹？
甲：俩胳膊一伸。
乙：这是尺？
甲：五尺！
乙：这就算五尺？
甲：哎，不管你个儿高个儿矮全五尺。
乙：你瞧瞧。
甲：你要赶上个儿高的，那你走点儿运。
乙：那行啦。
甲：小矮个儿那你算倒霉。
乙：那尺寸不够啊！
甲：都算五尺。他那布啊，没好的。
乙：啊。
甲：买了布来，上胶，上浆。
乙：浆浆。
甲：哎，你看着这布挺瓷实，挺厚实啊。
乙：唉。
甲：你买吧，买就上当！
乙：唉。
甲：买家去就做衣服还能穿几天。
乙：哦。
甲：你想下回水，洗完了在做啊。
乙：唉？
甲：糊窗户全合适啦。
乙：成冷布啦！
甲：是啊，浆性满洗下去啦。
乙：好吗。
甲：专门骗人！
乙：那可不是骗人嘛！
甲：吆喝的花哨。
乙：哦，是啊。
甲：比如说这块布，吆喝三块钱。
乙：三块钱。
甲：没人买啊。
乙：怎么样？
甲：落价儿。
乙：哦，往下落价。
甲：一边拍手，一边跺脚。
乙：啊。
甲：落几毛推出去，让大伙儿瞧。
乙：是喽。
甲：还没人买。
乙：还怎么样？
甲：拉回来还落价。
乙：哦，还落价。
甲：总没人买，总落价。
乙：是啊？
甲：哎，那吆喝一大套。
乙：哦。
甲：您给当回伙计。
乙：您学一学。
甲：抻着点儿。
乙：我给你抻着。
甲：来来来，咱们学学这个。
乙：哎。
甲：哎！有带小孩的可抱住啦。
乙：什么意思？
甲：别让我给吓住啦。
乙：好嘛，声音太大。
甲：“哎，这块儿吆喝贱了吧。”
乙：是喽。
甲：“你不要那么一块，又来这么一块。”
乙：怎么样？
甲：“这块那块就大不相同不一样儿的。”
乙：不错。
甲：“刚才那么一块。”
乙：哎。
甲：“那叫德国青。”
乙：德国青。
甲：“才要那现洋一块六哇。”
乙：是喽。
甲：“又来这么一块。”
乙：哎。
甲：“这块那就叫晴雨的商标阴丹士林布儿的。”
乙：不错。
甲：“这块士林布买到你老家里就做大褂儿去吧。”
乙：是喽。
甲：“穿在身上。”
乙：哎。
甲：“走在街上。”
乙：怎么样？
甲：“大伙儿这么一瞧。”
乙：啊。
甲：“真不知道你老是哪号的大掌柜的吧。”
乙：是喽。
甲：“这块布头。”
乙：怎么样？
甲：“你要做大褂儿。”
乙：哎。
甲：“又宽又长，你还得大高个儿。”
乙：哦。
甲：“这块士林布。”
乙：哎。
甲：“要到了大布店，说是你老都得点着名儿将它要哇。”
乙：不错。
甲：“到了北京城。”
乙：哎。
甲：“就讲究八大祥――到了瑞蚨祥、瑞林祥、广盛祥、益和祥、祥义号、廊坊头条坐北朝南还有个谦祥益呀！”
乙：是喽。
甲：“要到八大祥啊。”
乙：哎。
甲：“说你要买一尺呀。”
乙：多少钱？
甲：“就得一毛八。”
乙：哎。
甲：“没有一毛八，你就买不着这么细的、这么宽的、这么厚的、这么好的。”
乙：不错。
甲：“来到我们这个摊儿……
乙：哎。
甲：“一个样儿的货，一个样儿的价儿，一个样儿的行市谁也不买小布摊儿那碎布头儿零用块儿啊。”
乙：是喽。
甲：“来到我们这个摊儿……”
乙：怎么样？
甲：“众位有工夫。”
乙：哎。
甲：“听我们庹庹尺寸要要价儿啊，一庹五尺。”
乙：五尺！
甲：“两度一丈。”
乙：一丈！怎么连我一起卖啊。
甲：“三庹一丈五。”
乙：哎。
甲：“四庹两丈。”
乙：是喽。
甲：“两丈零一尺这个大尺量就算你打两丈啊，要到了大布店――买了一尺一毛八，十尺一块八，二八一十六就得三块六哇。”
乙：不错！
甲：“来到我们这个摊儿……”
乙：哎。
甲：“三块六我不要。”
乙：怎么样？
甲：“把六毛去了它，你给三块大洋就两个找哇。”
乙：三块钱？
甲：“三块钱不要。”
乙：还怎么样？
甲：“不要不要紧，额外的生枝还得让它。”
乙：让啊。
甲：“去两毛，让两毛，你给两块六。”
乙：是喽。
甲：“去一毛，让一毛，你给两块四。”
乙：两块四？
甲：“您要再不要？”
乙：啊？
甲：“不要不要紧，舍了那个本儿的我是哪个又叫赚儿，我是赔本赚吆喝，小徒弟织的没打手工钱，这布两块钱。”
乙：还怎么样？
甲：“叽哩咯噔，两块大洋打破了它。”
乙：是喽。
甲：“去两毛，让两毛，你给一块六。”
乙：一块六？
甲：“去一毛，让一毛，你给一块四。”
乙：一块四？
甲：“去两毛，让两毛，你给一块钱。”
乙：一块钱？
甲：“这布一块钱。”
乙：还怎么样？
甲：“去五毛，让五毛……”
乙：这，白拿去了！